{"id":3722,"date":"2026-07-16T09:28:30","date_gmt":"2026-07-16T12:28:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pixsoft.com.br\/blog\/?p=3722"},"modified":"2026-07-13T16:28:44","modified_gmt":"2026-07-13T19:28:44","slug":"o-que-e-o-saving-real-em-procurement","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.pixsoft.com.br\/blog\/2026\/07\/16\/o-que-e-o-saving-real-em-procurement\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 o saving real em procurement?"},"content":{"rendered":"

Economia e lucratividade s\u00e3o duas palavras que sempre se fazem presentes quando o assunto \u00e9 comprar. E se o assunto for comprar para empresas, ou seja, fazer compras B2B, essa conversa fica ainda mais s\u00e9ria. Nesse caso, estamos falando de\u00a0saving, que\u00a0em\u00a0procurement,\u00a0\u00e9 a economia gerada pela \u00e1rea de compras em rela\u00e7\u00e3o a um pre\u00e7o de refer\u00eancia. Seja o valor pago anteriormente, a primeira proposta recebida de um fornecedor ou o benchmark de mercado para aquele item. Em resumo,\u00a0o\u00a0saving\u00a0\u00e9 a diferen\u00e7a entre o que a empresa pagaria sem uma negocia\u00e7\u00e3o estruturada e o que ela efetivamente pagou ap\u00f3s o processo de compra.\u00a0Continue com a gente para entender melhor o que \u00e9\u00a0saving\u00a0real em procurement e como consegui-lo nas suas negocia\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Existe uma distin\u00e7\u00e3o fundamental que muitas empresas ignoram: o\u00a0<\/span>saving\u00a0potencial e o\u00a0saving\u00a0real<\/span>\u00a0n\u00e3o s\u00e3o a mesma coisa. O\u00a0saving\u00a0potencial \u00e9 calculado no momento da negocia\u00e7\u00e3o, ou seja,\u00a0quando o comprador fecha um contrato com condi\u00e7\u00f5es mais vantajosas. J\u00e1 o\u00a0saving\u00a0real, tamb\u00e9m chamado de\u00a0<\/span>realized\u00a0savings<\/span><\/i>,\u00a0\u00e9 o que de fato se concretiza na opera\u00e7\u00e3o, dependendo do volume efetivamente consumido, do cumprimento do contrato pelos envolvidos e da conformidade dos pedidos\u00a0com os acordos estabelecidos.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

O\u00a0saving\u00a0potencial representa apenas a economia estimada no momento da negocia\u00e7\u00e3o,\u00a0os ganhos reais s\u00e3o capturados depois, e dependem de varia\u00e7\u00f5es no n\u00edvel de atividade do neg\u00f3cio e do cumprimento dos contratos pelos stakeholders. Essa diferen\u00e7a \u00e9 o que separa uma \u00e1rea de compras que apresenta resultados nos relat\u00f3rios daquela que entrega resultados no caixa.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Como calcular o saving real?\u00a0\u00a0<\/strong><\/h2>\n

O c\u00e1lculo do\u00a0saving\u00a0real come\u00e7a com a defini\u00e7\u00e3o de um\u00a0<\/span>pre\u00e7o de refer\u00eancia confi\u00e1vel<\/span>, chamado de\u00a0<\/span>baseline<\/span><\/i>. Sem uma linha de base clara, qualquer n\u00famero apresentado como\u00a0saving\u00a0pode ser questionado, e frequentemente \u00e9. Na aus\u00eancia de um custo anterior como refer\u00eancia, o\u00a0saving\u00a0pode ser calculado a partir da primeira proposta recebida ou de benchmarks de mercado. Portanto, o primeiro passo \u00e9 registrar formalmente o pre\u00e7o de refer\u00eancia antes de iniciar qualquer negocia\u00e7\u00e3o.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

A f\u00f3rmula b\u00e1sica \u00e9 direta:\u00a0<\/span>Saving = (Pre\u00e7o de refer\u00eancia \u2212 Pre\u00e7o negociado) \u00d7 Volume efetivamente consumido.<\/span>\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

O detalhe est\u00e1 justamente no \u00faltimo fator. Multiplicar a diferen\u00e7a de pre\u00e7o pelo volume previsto em contrato gera o\u00a0saving\u00a0potencial. Multiplicar pelo volume real consumido gera o\u00a0saving\u00a0realizado. Al\u00e9m disso, \u00e9 importante considerar fatores que afetam o valor final, como frete, impostos, condi\u00e7\u00f5es de pagamento e varia\u00e7\u00f5es\u00a0cambiais\u00a0,\u00a0especialmente em compras de insumos importados. Rastrear tanto o\u00a0saving\u00a0previsto quanto o\u00a0realizado ajuda\u00a0o financeiro a entender n\u00e3o apenas o que foi planejado, mas o que a empresa efetivamente economizou. Essa clareza \u00e9 decisiva para o planejamento e para explicar resultados \u00e0 lideran\u00e7a.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Como conseguir mais saving?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

V\u00e1rios m\u00e9todos para conseguir mais\u00a0saving\u00a0podem ser adotados facilmente. Entenda melhor a seguir.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Ter uma rede maior de fornecedores\u00a0<\/strong><\/h3>\n

Comprar sempre dos mesmos fornecedores \u00e9 um dos maiores limitadores do\u00a0saving\u00a0em\u00a0procurement. Quando a concorr\u00eancia \u00e9 pequena, o fornecedor tem menos incentivo para oferecer condi\u00e7\u00f5es mais\u00a0vantajosas.\u00a0Para\u00a0conseguir mais\u00a0saving\u00a0em negocia\u00e7\u00f5es, \u00e9 importante\u00a0<\/span>ampliar a competi\u00e7\u00e3o entre fornecedores\u00a0aumentando assim o controle sobre os gastos.\u00a0O<\/span>\u00a0caminho come\u00e7a por trazer mais categorias de gasto para dentro de um processo estruturado de cota\u00e7\u00e3o e negocia\u00e7\u00e3o.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Para isso, uma boa medida \u00e9 contar com uma rede ampla de fornecedores. Dessa forma, voc\u00ea consegue uma variedade de fornecedores, aumentando assim a competi\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de visar a maior qualidade e a parceria mais vantajosa.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Estabele\u00e7a um pre\u00e7o de refer\u00eancia antes de negociar\u00a0<\/strong><\/h3>\n

Negociar sem uma linha de base clara \u00e9 negociar no escuro. Sem saber qual foi o \u00faltimo pre\u00e7o pago, qual \u00e9 o benchmark de mercado ou qual foi a primeira proposta recebida, qualquer desconto obtido parece um\u00a0saving,\u00a0mas pode n\u00e3o ser. Estabelecer formalmente o pre\u00e7o de refer\u00eancia antes de iniciar cada negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 o que permite calcular o\u00a0saving\u00a0com precis\u00e3o e comparar resultados ao longo do tempo. Al\u00e9m disso, o hist\u00f3rico de pre\u00e7os registrado por categoria e fornecedor d\u00e1 ao comprador argumentos concretos para pressionar por condi\u00e7\u00f5es melhores em cada rodada de negocia\u00e7\u00e3o.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Reduza o maverick spend com aprova\u00e7\u00f5es automatizadas\u00a0<\/strong><\/h3>\n

Gastos realizados fora das pol\u00edticas internas,\u00a0sem cota\u00e7\u00e3o pr\u00e9via, com fornecedores n\u00e3o homologados ou acima do limite autorizado s\u00e3o inimigos diretos do\u00a0saving. Cada compra que escapa do processo estruturado representa uma oportunidade perdida de negocia\u00e7\u00e3o e um gasto que n\u00e3o pode ser rastreado ou otimizado. Implementar fluxos de aprova\u00e7\u00e3o por al\u00e7ada, com limites claros por valor e categoria, garante que todas as compras passem pelo processo correto antes de serem efetivadas. Dessa forma, o\u00a0saving\u00a0negociado pela equipe de compras n\u00e3o \u00e9 corro\u00eddo por gastos n\u00e3o planejados em outras pontas da opera\u00e7\u00e3o.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Calcular, acompanhar e aumentar o\u00a0saving\u00a0real em\u00a0procurement\u00a0exige tr\u00eas elementos trabalhando juntos: um processo de compras estruturado, dados confi\u00e1veis e tecnologia que automatize as etapas operacionais e entregue visibilidade em tempo real. Sem esses tr\u00eas pilares, o\u00a0saving\u00a0que aparece nos relat\u00f3rios dificilmente se traduz em economia real no balan\u00e7o da empresa.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Para ter maior controle das suas compras e saber exatamente o quanto est\u00e1 economizando em cada compra, conte com o\u00a0<\/span>Saphira\u00a0e-procurement<\/span><\/b><\/a>. O nosso sistema vai automatizar suas cota\u00e7\u00f5es e todo o seu processo de compras, inclusive, aumentando a sua rede de fornecedores com intelig\u00eancia artificial.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Agende j\u00e1 a sua demonstra\u00e7\u00e3o<\/span><\/b><\/a>\u00a0com a nossa equipe e entenda como podemos aumentar a lucratividade da sua empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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