{"id":1848,"date":"2024-07-08T10:00:53","date_gmt":"2024-07-08T13:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pixsoft.com.br\/blog\/?p=1848"},"modified":"2024-07-08T10:28:24","modified_gmt":"2024-07-08T13:28:24","slug":"5-atitudes-que-um-bom-profissional-de-compras-b2b-deve-praticar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pixsoft.com.br\/blog\/2024\/07\/08\/5-atitudes-que-um-bom-profissional-de-compras-b2b-deve-praticar\/","title":{"rendered":"5 atitudes que um bom profissional de compras B2B deve praticar"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para fazer uma boa gest\u00e3o de compras, \u00e9 preciso de algumas soft skills al\u00e9m das hard skills relacionadas \u00e0 \u00e1rea de procurement. O que muitas empresas ainda n\u00e3o descobriram \u00e9 que o setor de compras pode ser muito estrat\u00e9gico e se tornar um dos pilares de lucratividade e relev\u00e2ncia dentro de uma organiza\u00e7\u00e3o. Continue lendo para descobrir as 5 atitudes que um bom profissional de compras B2B deve praticar.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um bom profissional da \u00e1rea de procurement deve se manter atualizado em rela\u00e7\u00e3o aos seus fornecedores assim como ao mercado, seus concorrentes e tend\u00eancias para o setor.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A \u00e1rea de compras B2B compreende diversas fun\u00e7\u00f5es que devem ser muito bem pensadas, j\u00e1 que tratam de gastos.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><strong>Quais s\u00e3o as atribui\u00e7\u00f5es da \u00e1rea de compras?<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de tudo, vamos entender quais s\u00e3o as principais tarefas que uma \u00e1rea de compras deve suprir.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A \u00e1rea de compras de uma organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 respons\u00e1vel em fazer as aquisi\u00e7\u00f5es, sejam elas diretas ou indiretas. Logo, \u00e9 uma \u00e1rea que lida essencialmente com gastos e \u00e9 a\u00ed que entra a possibilidade de estabelecer estrat\u00e9gias que visam lucratividade.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembrando que, nem sempre a economia \u00e9 o melhor neg\u00f3cio, como vimos no texto <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Jornada de compras B2B: 5 passos para tornar o processo estrat\u00e9gico e lucrativo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre as atribui\u00e7\u00f5es da \u00e1rea de compras, est\u00e3o principalmente:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prospec\u00e7\u00e3o de fornecedores<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Planejamento de compras diretas e indiretas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Controle do estoque<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Negociar as condi\u00e7\u00f5es de compras<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Emitir pedidos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Controle dos prazos<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, os profissionais de procurement precisam de muita organiza\u00e7\u00e3o e estrat\u00e9gia para fazer todo esse processo ser o mais vantajoso para a empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><strong>As 5 atitudes que um bom profissional de compras B2B deve praticar\u00a0<\/strong><\/h3>\n<ol>\n<li>\n<h4><strong>Conhecer materiais e o mercado<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um bom comprador deve ter o conhecimento sobre os materiais que precisa adquirir. Isso evita que enganos aconte\u00e7am, o que prejudica o processo de compras\u00a0 e pode causar preju\u00edzo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O comprador precisa entender quais s\u00e3o os melhores e mais vantajosos materiais na hora de fechar o neg\u00f3cio com o seu fornecedor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, ao contratar um determinado material, que tem um pre\u00e7o mais baixo, mas que tem a qualidade inferior e o fornecedor ainda costuma atrasar a entrega, pode n\u00e3o ser um bom neg\u00f3cio. Tudo isso deve ser visto e pensado detalhadamente, fazendo com que o processo de compras seja criterioso para evitar preju\u00edzos e desgastes. O mesmo vale para a contrata\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, um bom comprador deve se manter bem informado em rela\u00e7\u00e3o aos melhores fornecedores.<\/span><\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h4><strong> Visar lucratividade<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Resgatando o ponto anterior, uma vis\u00e3o estrat\u00e9gica tamb\u00e9m parte do princ\u00edpio de escolher o neg\u00f3cio mais vantajoso para o setor de Compras.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o basta s\u00f3 prezar pelo menor custo, mas sim pela qualidade e custo-benef\u00edcio, conhecimento e confian\u00e7a naquele fornecedor. Sabendo fechar bons neg\u00f3cios, o setor garante maior lucratividade e redu\u00e7\u00e3o de gastos desnecess\u00e1rios.<\/span><\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h4><strong> Fazer proje\u00e7\u00f5es futuras<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma boa an\u00e1lise dos itens mais consumidos e dos fornecedores atrav\u00e9s de Curva ABC (aqueles com os quais o comprador mais fecha neg\u00f3cios) pode trazer bons resultados, principalmente fechando contratos de exclusividade em troca de menor pre\u00e7o, prazo de entrega ou condi\u00e7\u00e3o especial de pagamento.<\/span><\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li>\n<h4><strong> Organizar os processos na \u00e1rea de Procurement<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atitude primordial para qualquer setor, a organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para o sucesso.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um bom profissional de compras deve manter a organiza\u00e7\u00e3o dos processos da \u00e1rea para que n\u00e3o ocorram atrasos, falta de materiais ou servi\u00e7os, falta de informa\u00e7\u00f5es e registros de aquisi\u00e7\u00f5es feitas, entre outros fatores.\u00a0<\/span><\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li>\n<h4><strong> Contar com ajuda tecnol\u00f3gica\u00a0<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, e, na verdade, o mais importante, \u00e9 contar com um bom software e-Procurement para sanar as v\u00e1rias etapas que antes eram manuais, e agora podem ser autom\u00e1ticas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora muitas empresas ainda fa\u00e7am processos de compras de forma manual, \u00e9 um risco grande para a seguran\u00e7a dos processos. Um sistema de compras garante que nenhuma informa\u00e7\u00e3o seja perdida, j\u00e1 que tudo fica registrado, facilitando assim o dia a dia dos compradores.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A tecnologia \u00e9 uma grande aliada e transforma a realidade do setor de compras, que assume ent\u00e3o uma face muito mais estrat\u00e9gica, \u00e1gil e segura. Um software de compras completo e robusto \u00e9 a ferramenta necess\u00e1ria para a sua equipe negociar, avaliar e tomar a melhor decis\u00e3o, tudo digitalmente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Saphira, o software de compras desenvolvido pela Pix, oferece:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cota\u00e7\u00e3o web com fornecedores;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lise autom\u00e1tica dos custos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Valor de saving;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mapa de Negocia\u00e7\u00e3o &#8211; mostra o qu\u00e3o vantajoso ou n\u00e3o ser\u00e1 aquele neg\u00f3cio com cada fornecedor;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aprova\u00e7\u00e3o de valores via mobile;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Relat\u00f3rios para maior controle da \u00e1rea;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00f3dulos que complementam as necessidades do setor de compras B2B.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tudo isso com poucos cliques.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba mais sobre o Saphira <a href=\"https:\/\/www.pixsoft.com.br\/saphira-software-cotacao-compras.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aqui<\/a><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, ou se preferir, entre em contato com a nossa equipe Comercial por <a href=\"https:\/\/www.pixsoft.com.br\/contato.php\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aqui<\/a><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Ser\u00e1 um prazer transformar e trazer mais lucratividade para a sua empresa!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um bom comprador B2B deve aliar algumas soft skills com capacidades t\u00e9cnicas na \u00e1rea de procurement. Vamos te contar!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1849,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[68],"class_list":["post-1848","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-software-para-empresas","tag-blog"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>5 atitudes que um bom profissional de compras B2B deve praticar - Blog da Pix Software<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quais s\u00e3o as 5 atitudes que um bom profissional de compras B2B deve praticar? 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