{"id":74,"date":"2024-07-12T09:30:00","date_gmt":"2024-07-12T12:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pixsoft.com.br\/blog\/?p=74"},"modified":"2024-07-25T13:18:26","modified_gmt":"2024-07-25T16:18:26","slug":"como-tornar-o-processo-de-compras-b2b-mais-lucrativo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pixsoft.com.br\/blog\/2024\/07\/12\/como-tornar-o-processo-de-compras-b2b-mais-lucrativo\/","title":{"rendered":"Como tornar o processo de compras B2B mais lucrativo?"},"content":{"rendered":"\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Descubra 5 passos para melhorar o processo de compras B2B.<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Empresas ou ind\u00fastrias precisam de uma \u00e1rea de compras para repor materiais ou desempenhar servi\u00e7os necess\u00e1rios. Mas como tornar o processo de compras B2B mais lucrativo? Primeiro, \u00e9 importante entender a import\u00e2ncia desse setor e como torn\u00e1-lo mais vantajoso e estrat\u00e9gico, j\u00e1 que \u00e9 vital.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Em seguida, a gente te mostra 5 passos para tornar o processo de compras B2B estrat\u00e9gico e lucrativo!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Primeiramente, \u00e9 importante entender que o setor de compras \u00e9 a \u00e1rea respons\u00e1vel, dentro de quaisquer tipo de empresa e\/ou ind\u00fastria, por fazer as compras seja de materiais internos para o seu funcionamento ou mat\u00e9rias-primas para fabrica\u00e7\u00e3o de seus produtos.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Os compradores precisam fazer <strong>negocia\u00e7\u00f5es<\/strong> com fornecedores para que essa m\u00e1quina, a empresa, gire e continue funcionando. J\u00e1 imaginou uma ind\u00fastria que produz chocolates sem leite, cacau, embalagens e v\u00e1rios outros produtos? \u00c9 por a\u00ed que come\u00e7amos a entender a import\u00e2ncia estrat\u00e9gica do departamento de compras. Esse tipo de compra, para a fabrica\u00e7\u00e3o do produto vendido tem a defini\u00e7\u00e3o de<strong> \u2018\u2019compra direta\u2019\u2019<\/strong>.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Al\u00e9m disso, materiais como resmas de papel, caneta, material de limpeza e de escrit\u00f3rio, s\u00e3o necess\u00e1rios para o funcionamento interno da empresa e tem o nome de <strong>\u2018\u2019compras indiretas\u2019\u2019<\/strong>.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Os <strong>servi\u00e7os<\/strong> como manuten\u00e7\u00e3o predial, limpeza, entre outros tamb\u00e9m podem ficar a cargo do departamento de compras.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como \u00e9 a jornada de compras B2B?\u00a0<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Tempos atr\u00e1s, a jornada de compras era toda feita <strong>manualmente <\/strong>pelos respons\u00e1veis do setor, o que demandava <strong>muito esfor\u00e7o, tempo e, muitas vezes, gerava erros.\u00a0<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Com a transforma\u00e7\u00e3o digital, passar esse processo <strong>de manual para tecnol\u00f3gico <\/strong>garante mais praticidade, produtividade e neg\u00f3cios estrat\u00e9gicos, que trazem mais lucro e vantagens competitivas.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Em, resumo, a jornada de compras acontece em 3 partes:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Requisi\u00e7\u00e3o:\u00a0<\/strong><\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>O primeiro passo \u00e9 o pedido de compras. \u00c9 preciso saber o qu\u00ea e o quanto de itens s\u00e3o necess\u00e1rios para fazer a compra.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A requisi\u00e7\u00e3o pode vir de outra \u00e1rea como uma solicita\u00e7\u00e3o ou o pr\u00f3prio setor de compras, ou suprimentos, pode controlar o que ser\u00e1 preciso por meio de um estoque, por exemplo.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Negocia\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Em seguida, os compradores entram em contato com os fornecedores logo ap\u00f3s o recebimento da requisi\u00e7\u00e3o, e ent\u00e3o, o processo de negocia\u00e7\u00e3o come\u00e7a.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Escolher o melhor fornecedor, o melhor pre\u00e7o, a data para a entrega do pedido e v\u00e1rias etapas desses tr\u00e2mites devem ser bem estruturadas.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li><strong>Aprova\u00e7\u00e3o:\u00a0<\/strong><\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Feita a negocia\u00e7\u00e3o, os superiores devem aprovar o pedido de compras caso tudo esteja certo. A partir desse passo come\u00e7a o processo de recebimento do pedido.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Nesse \u00ednterim, algumas estrat\u00e9gias devem ser adotadas para que a \u00e1rea de compras preze pela lucratividade. Isso torna a empresa mais competitiva, fechando os <strong>melhores neg\u00f3cios<\/strong> no mercado.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A gente te conta quais s\u00e3o essas estrat\u00e9gias. Confira 5 passos para tornar o processo de compras B2B estrat\u00e9gico e lucrativo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como tornar o processo de compras B2B mais lucrativo? Confira 5 passos!<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>1. <\/strong>Tenha fornecedores de confian\u00e7a\u00a0<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Bons fornecedores<\/strong> s\u00e3o extremamente importantes para um processo de compras estrat\u00e9gico. Saber escolher os melhores neg\u00f3cios e parceiros traz <strong>vantagens competitivas<\/strong> \u00e0 companhia.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Um bom fornecedor nem sempre \u00e9 o que oferece menor pre\u00e7o, outros aspectos devem ser analisados, como a qualidade, respeito aos prazos, entrega bem feita, bom atendimento. Um item com menor pre\u00e7o, mas qualidade baixa pode comprometer a empresa no final da cadeia, ou seja, quando chega ao consumidor final.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Para escolher bem, pesquise sobre as refer\u00eancias desse fornecedor, quanto mais informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea tiver, mais acertada ser\u00e1 a sua escolha.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>2.<\/strong> Atente-se ao valor de saving<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Saving<\/strong> \u00e9 o valor que o comprador conseguiu <strong>economizar <\/strong>com aquela negocia\u00e7\u00e3o. Por exemplo, se o valor base de algum item custa X e o comprador conseguiu um valor abaixo, ele economizou Y e essa porcentagem \u00e9 vital para entender o quanto o setor de compras est\u00e1 sendo lucrativo.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Para as empresas, quanto mais economia, mais lucro. O saving \u00e9 um dos KPIs mais importantes do processo de compras, \u00e9 poss\u00edvel visualizar as vantagens e aumentar a lucratividade da empresa como um todo a partir desses dados.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>O saving ajuda os profissionais a escolherem o melhor neg\u00f3cio, considerando o ROI &#8211; retorno sobre o investimento. Isso significa tamb\u00e9m que n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o valor por si s\u00f3 a ser considerado, como dito no item anterior.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Esse dado deve ser de f\u00e1cil acesso para os compradores, agilizando o processo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>3.<\/strong> Mantenha o controle com relat\u00f3rios<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Um dos passos mais cruciais para impulsionar tudo o que for relacionado \u00e0 \u00e1rea de compras, suprimentos, \u00e9 ter em m\u00e3os os <strong>relat\u00f3rios <\/strong>de desempenho.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u00c9 com essas informa\u00e7\u00f5es que os gestores conseguem tomar decis\u00f5es, avaliar o desempenho, tra\u00e7ar novas estrat\u00e9gias. Portanto, na \u00e1rea de compras, o registro das informa\u00e7\u00f5es \u00e9 fator fundamental inclusive para <strong>auditorias<\/strong>, j\u00e1 que \u00e9 uma \u00e1rea que mexe essencialmente com dinheiro, e todo o cuidado deve ser tomado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>4.<\/strong> D\u00ea aten\u00e7\u00e3o aos compradores &#8211; capacita\u00e7\u00e3o treinamento<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Mais um passo importante \u00e9 a capacita\u00e7\u00e3o dos compradores. \u00c9 necess\u00e1rio avaliar o que a equipe tem de melhor ou em que pode se desenvolver, at\u00e9 mesmo para o caso da implementa\u00e7\u00e3o de novas tecnologias, otimiza\u00e7\u00e3o do processo e inova\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Os compradores s\u00e3o profissionais que precisam ter a expertise necess\u00e1ria para fechar neg\u00f3cios vantajosos para a empresa, considerar o cen\u00e1rio no mercado, conhecer novos fornecedores, e tamb\u00e9m ficar de olho nos concorrentes. S\u00e3o fun\u00e7\u00f5es vitais que precisam de treinamento e capacita\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>5.<\/strong> Invista em uma ferramenta para cota\u00e7\u00e3o<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Por \u00faltimo, a iniciativa que vai facilitar todos os outros passos anteriores: a <strong>implementa\u00e7\u00e3o de um software de compras<\/strong>.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>O setor de compras est\u00e1 em risco quando a equipe faz os processos via planilhas ou em papel, j\u00e1 que s\u00e3o meios pouco audit\u00e1veis.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Considerando que o processo de compras deve ser o mais <strong>organizado e audit\u00e1vel <\/strong>poss\u00edvel, um sistema e-procurement \u00e9 o instrumento necess\u00e1rio para isso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>De acordo com o CEO da Pix, Ilan Goldman<\/strong> no post intitulado &#8221;<a class=\"ek-link\" href=\"https:\/\/www.pixsoft.com.br\/palavra-post.htm?Post=14\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Diferente \u00e9 bom ou ruim? (opens in a new tab)\">Diferente \u00e9 bom ou ruim?<\/a>&#8221;\u00a0, o processo de compras \u00e9 \u00fanico em cada empresa e o e-procurement Saphira toma diversos usos a partir disso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"744\" class=\"lazyload wp-image-78\" src=\"https:\/\/www.pixsoft.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/TEXTO-3-Citacao-1024x744.png\" data-orig-src=\"https:\/\/www.pixsoft.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/TEXTO-3-Citacao-1024x744.png\" alt=\"Cita\u00e7\u00e3o do Presidente da Pix, Ilan Goldman. ''Cada empresa enxerga no processo de compras o diferencial que a torna mais eficiente, produtiva e competitiva. O cliente customiza seus processos sem perder o foco do neg\u00f3cio. Por vezes, me vejo admirando qu\u00e3o diferente uma empresa pode ser ao olhar o mesmo Saphira trilhando diferentes caminhos em busca do seu objetivo.''\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%271024%27%20height%3D%27744%27%20viewBox%3D%270%200%201024%20744%27%3E%3Crect%20width%3D%271024%27%20height%3D%27744%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/www.pixsoft.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/TEXTO-3-Citacao-300x218.png 300w, https:\/\/www.pixsoft.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/TEXTO-3-Citacao-768x558.png 768w, https:\/\/www.pixsoft.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/TEXTO-3-Citacao-1024x744.png 1024w, https:\/\/www.pixsoft.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/TEXTO-3-Citacao-1536x1116.png 1536w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>O Saphira proporciona m\u00faltiplos benef\u00edcios, al\u00e9m de ser model\u00e1vel de acordo com as especificidades do cliente, j\u00e1 que \u00e9 100% desenvolvido pela Pix<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>J\u00e1 conhece o Saphira? Saiba tudo sobre o nosso <a class=\"ek-link\" href=\"https:\/\/www.pixsoft.com.br\/saphira-software-cotacao-compras.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"sistema e-procurement (opens in a new tab)\">sistema e-procurement<\/a>!\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Caso queira uma demonstra\u00e7\u00e3o, entre em contato com a nossa equipe <a class=\"ek-link\" href=\"https:\/\/www.pixsoft.com.br\/contato.php\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"aqui (opens in a new tab)\">aqui<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Continue acompanhando o <a href=\"https:\/\/www.pixsoft.com.br\/blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">nosso blog<\/a>.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubra 5 passos para melhorar o processo de compras B2B. 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