Procurar bons fornecedores para fazer negócio é uma tarefa que antes de tudo é estratégica. Isso porque, volta e meia, as empresas podem lidar com atrasos, erros e faltas que podem gerar prejuízo e insatisfação do cliente final. É por isso que encontrar bons fornecedores e fazer negócios vantajosos com segurança é essencial para qualquer organização, de qualquer segmento. Aqui você vai conferir 5 dicas para diversificar seus fornecedores e fazer parcerias com segurança. 

Qual a importância de saber escolher bons fornecedores? 

A palavra de ordem aqui é segurança. Toda empresa se preocupa com suas negociações, se o outro lado é confiável e vai cumprir com seu papel. Assim é em todas as áreas, como por exemplo o departamento de compras, que precisa lidar com negociações constantemente.  

Tendo em vista a atividade das compras B2B, torna-se ainda mais importante a escolha dos fornecedores. Geralmente, uma empresa depende da compra de vários itens e, consequentemente, vários fornecedores. Por isso, esse processo precisa ser feito cuidadosamente.  

A escolha de bons parceiros implica diretamente em várias frentes, por exemplo, a qualidade, os prazos, a confiança e a satisfação da ponta final da cadeia, o consumidor. Além disso, é preciso pesquisar as referências e o posicionamento de mercado dos parceiros, o que é importante e pode impactar também na reputação da empresa.  

Quando falhas acontecem repetidas vezes, ou a qualidade da entrega já não é mais a mesma, ou até mesmo os posicionamentos do fornecedor não são aderentes aos da empresa, é a hora de diversificar. E para fazer esse movimento, é preciso ter um olhar cuidadoso e pesquisar a reputação de novos fornecedores.  

Pontos para avaliar na busca por fornecedores 

Ao buscar novos fornecedores, olhar com atenção aos seguintes pontos: 

• Referências: investigue os outros parceiros daquele fornecedor e como é o histórico em relação às entregas, se é confiável, se trabalha com qualidade, se respeita as regras. Buscar referências é fundamental para entender se aquele pode ser de fato um parceiro ou um possível risco para a operação da empresa.  

• Reputação: busque também como é a reputação desse fornecedor, se existe algo relevante contra ele, se enfrenta problemas jurídicos ou como trata os seus funcionários. Tudo isso, se não estiver conforme a sua empresa, pode acabar manchando a sua reputação e causar crises de imagem, que vão gerar custos e desgastes.  

• Posicionamento: um outro ponto que acaba se relacionando com a reputação é o posicionamento interno e externo do fornecedor. Uma empresa que tem visão, missão e valores parecidos com a sua empresa tem mais chances de ser um parceiro de confiança. Por exemplo, quando falamos em ESG, um fornecedor que não se preocupa com questões ambientais, mas a sua empresa se preocupa, não é o parceiro mais recomendado. Portanto, é preciso analisar todos esses pontos para entender se faz sentido essa parceria, pensando no longo prazo.  

Analisando esses 3 pontos, fica mais seguro de estabelecer parcerias frutíferas e bons negócios, vantagens competitivas e ainda garantir a satisfação do cliente final. Já para encontrar novos parceiros, você pode seguir os passos a seguir.   

5 dicas para encontrar novos parceiros  

1. Pesquise na internet 

Primeiro e mais prático, parta para as buscas na internet. Pesquise mais a fundo sobre fornecedores, utilizando os 3 pontos que explicamos anteriormente como guia. Nesse processo, tente descobrir quem são os fornecedores dos seus concorrentes, busque em portais de fornecedores e usando o bom e velho Google.  

Uma dica também é pesquisar o CNPJ e verificar se a empresa ainda existe e se está tudo ok juridicamente para considerar um novo fornecedor. 

2. Procure também fora da internet  

Bons negócios e boas estratégias também são feitas offline. É importante também estar inserido no mercado também dessa forma, por exemplo, ao participar de eventos, visitar fabricantes e conhecer um pouco mais da operação do seu fornecedor, além de conhecer polos industriais.  

Mesmo com toda a tecnologia de hoje, o negócio cara-a-cara ainda tem o seu valor, e pode mudar todo o jogo. Por isso, considerar esse movimento pode ser importante. 

3. Trabalhe com indicações 

Peça indicações de outros parceiros que você já tenha e para colegas de profissão. Às vezes, um bom fornecedor está mais próximo, e com uma boa indicação a confiança já é pressuposta. Não deixe de conversar, trocar ideias e pedir contatos.  

4. Descubra fornecedores da sua região 

Muito importante e até muito esquecido, faça uma boa pesquisa por fornecedores mais próximos. Ao fazer negócios com vizinhos, a logística fica muito mais fácil, o prazo de entrega mais curto e qualquer problema que possa acontecer fica mais fácil de resolver.  

5. Contar com a IA do Saphira 

Trazendo o ponto anterior até aqui, pesquisar e reconhecer parceiros da sua região pode mudar o seu business para a melhor. E é isso que a inteligência artificial do Saphira faz: em um clique, ela entrega os fornecedores mais próximos de você, compartilhando as informações mais importantes.  

Simples assim, se não sabe por onde começar, o Saphira e-procurement vai ajudar a automatizar todo o setor de compras, vai cotar automaticamente, mostrar o saving na tela e priorizar o negócio mais vantajoso para a sua empresa. Conheça o nosso sistema para gestão de compras e reinvente seus negócios!  

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